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为何你的产品卖不出去,竞争对手却月销百万?


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医疗器械产品的销售和大工业产品很相似,用处特殊,除耗材外的设备单价昂贵,并且需要具备很强业务知识的专业人员操作。所以医疗器械销售途径主要是以传统的渠道为主,至今还是一个重要的销售增长途径。


当互联网和移动互联开始占据和改变众多商业领域的经营模式之后,医疗器械圈的人也很躁动和焦虑。


躁动的是我们仿佛看到了一扇全新大门的开启,它足以带领我们解决传统的医疗器械销售困境,将销量拉倒一个全新的量级。焦虑的是我们都不知道怎么获取这扇大门的钥匙。为何明明产品很好却卖不出去,而竞争对手却获利满满?


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不可否认的是,我们不能想着仅仅在网上就把几十万、上百万的订单签了,但这并不意味着我们要放弃互联网可能为我们带来的极大便利和优势,而是尽可能的利用这种优势,将线上、线下契合,最终达到增加订单量、扩大市场占有率的目的。而互联网就是我们实现这个目标的重要一步。


利用互联网,就是利用它的粘性和连接度,在不可琢磨的繁杂人群中寻找锁定我们的目标客户,体现和展示我们的产品信息,并通过信息的传递、互动来达到人与人之间的联系。所以,我们要在如何获得流量和增加用户互动上下工夫。解决了这两点,就能帮助我们达到影响我们的潜在客户、达成交易的目的。


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什么是“流量”?


“流量,在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量,在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。”


所以,流量又是一个互联网产物。


网络流量成本低廉,拉新成交效果显著。流量思维颠覆了传统行业的落后与安逸,例如互联网推广服务。


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过去VS现在的流量获取方式


线下口耳相传的熟人营销是过去医疗器械销售获取流量的主要方式,许多“关系派”销售就是靠“朋友推荐”来保证单子稳定的;所以做好业务,扩大交际圈、提升交际能力是获取流量*的选择。


获取流量=抢占用户时间


“如何让目标客户了解到他们有这么一个消费选择”,这是所有商业活动一开始最重要的任务,医疗器械推广亦如此;


在流量思维里,要暂时摒弃“精准用户”思维,流量营销的目的还不是“提高转化率”,我们要先让更多人在对的时间接收到你的信息,通俗讲就是:我刚好需要,而你刚好出现!这句话对医疗器械行业来说很重要,“低频偶发”的特点使得你难以描画潜在客户的购买场景,我们只能尽可能多地出现在用户眼前,所以获取流量,实际上是在抢占用户时间


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如何获取更多流量


流量要以“多”为前提。正所谓撒的网越大,留下目标用户也会更多


了解过波纹营销吗?小时候玩打水漂,抛出石头在水面形成波纹,这就是“波纹”原理。“根据水波纹原理,初爆点越强烈则波及广度和强度就越大;同一落点的持续投入能达到波纹的持久影响”。这是传播学中的波纹理论。


选择一个好的平台做推广,才能使波纹持续产生,传播速度更快,波及范围更广。随着移动互联网和社交媒体兴起,用户获取信息的来源更多样,而波纹营销也应该抢占PC端、移动端两大渠道


如何获取划算的流量


流量很重要,但也要考虑付出与收入是否成正比这件事。


很多医疗器械企业做网络营销,大多是“花钱买流量”。然而随着大家的流量意识崛起,买流量越来越贵但却不够精准。

某些医疗器械企业砸很多钱在关键词竞价上,动辄几万,北上广深一个关键词高达七八千,着实让人吃不消,也不是一门划算的生意。

天成医疗网推出的三大套餐(vip,询乐宝和医广通),面向不同类型的企业,无论是网站搭建,品牌曝光,产品营销,询盘转化和百度推广等,不仅能单独搞定,也能组合使用,最终实现花最少的钱做最有效的推广


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这是某普通医疗器械厂家做互联网推广后的感觉:


我在天成医疗网购买了vip,费用:6888/年,算下来每天成本也就18块多,比百度竞价便宜太多了。

虽然暂时没获得很大的合作资源,但每天咨询用户都不少,3个月促成了5个单子,至少已经把投入的钱赚回来了!


选择天成医疗网进行推广的优势:


1. 平台上的医疗器械用户流量庞大(月活达150万+),在国内一直名列前茅;

2. 互联网推广的各项执照齐全(这很重要,监管局会查),可直接在线售卖产品;

3. 面向不同客户需求推出多重广告服务,择需选取,不花冤枉钱;

4. 不仅有线上资源,线下也能帮你对接渠道;

5. 注册资本3000万+,上市集团达安基因参股,大品牌更放心;


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